Trưởng Phòng Kinh Doanh Toàn Quốc Kênh GT

Mục tiêu xây dựng từ đầu phòng kinh doanh toàn quốc kênh GT cho thương hiệu Kim Phú Food

1. Phát triển hệ thống phân phối

• Lập kế hoạch mở mới NPP theo vùng, đảm bảo độ phủ toàn quốc.

• Trực tiếp đàm phán, ký kết và triển khai hoạt động với NPP trọng điểm.

• Thiết lập tiêu chí lựa chọn, quy trình đánh giá và chính sách hợp tác NPP.

2. Tuyển dụng và quản lý đội ngũ kinh doanh

• Tuyển, đào tạo, phân vùng và giao chỉ tiêu cho đội ngũ kinh doanh.

• Giám sát hoạt động, đánh giá KPI và năng lực nhân sự định kỳ.

• Xây dựng lộ trình phát triển đội ngũ: nhân viên → giám sát → trưởng vùng.

3. Tham mưu chính sách bán hàng & giá

• Xây dựng bảng giá bán, chiết khấu, thưởng doanh số, hỗ trợ trưng bày.

• Đề xuất chương trình khuyến mãi, chính sách hỗ trợ NPP & đại lý.

• Phối hợp phòng Marketing triển khai chiến dịch đẩy hàng theo mùa vụ.

4. Quản trị doanh thu & mục tiêu

• Xây dựng kế hoạch doanh thu theo tháng/quý/năm.

• Phân tích dữ liệu bán hàng, tỷ lệ tăng trưởng, báo cáo BGD.

• Kiểm soát tồn kho, công nợ và hiệu quả từng vùng.

5. Báo cáo & tham mưu

• Báo cáo định kỳ (tuần/tháng) về doanh số, NPP, hiệu quả thị trường.

• Đề xuất chiến lược mở rộng vùng, sản phẩm và cơ chế vận hành.

I. TIÊU CHÍ BẮT BUỘC

1. Kinh nghiệm ngành hàng:

• Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm phát triển hệ thống NPP hoặc dẫn dắt đội sale kênh GT.

• Ưu tiên đã làm tại các công ty FMCG / bánh kẹo / thực phẩm tiêu dùng nhanh.

• Có mối quan hệ sẵn với các nhà phân phối khu vực là lợi thế lớn.

2. Kinh nghiệm quản lý:

• Đã quản lý đội sale từ 5 người trở lên, có năng lực tuyển dụng và đào tạo đội mới.

• Biết cách xây dựng KPI, theo dõi doanh số, xử lý tồn kho – công nợ.

3. Kỹ năng chuyên môn:

• Lập kế hoạch kinh doanh thực tế theo vùng.

• Am hiểu chính sách giá, chiết khấu, thưởng – phạt trong ngành hàng.

• Có khả năng đàm phán và thương lượng tốt với NPP.

4. Tính cách và thái độ:

• Trung thực, kỷ luật, chịu áp lực cao, làm được – nói được.

• Có tinh thần “làm chủ công việc”, chủ động ra quyết định.

• Coi trọng kết quả, không ngại đi thị trường, công tác xa.

5. Năng lực tư duy và tham mưu:

• Biết phân tích dữ liệu doanh số, đề xuất chính sách bán hàng phù hợp.

• Có tư duy hệ thống và khả năng trình bày rõ ràng với Ban Giám đốc.

II. TIÊU CHÍ ƯU TIÊN

• Đã từng mở hệ thống NPP mới từ con số 0 hoặc mở rộng khu vực thành công.

• Có đội ngũ sale hoặc giám sát cũ sẵn sàng đi cùng.

• Hiểu về thương mại điện tử, sẵn sàng phối hợp cùng marketing.

III. PHONG CÁCH LÀM VIỆC PHÙ HỢP VỚI KIM PHÚ

• Làm việc thực tế, không bàn giấy – dành ≥60% thời gian cho thị trường.

• Ưu tiên người tư duy chiến lược nhưng sẵn sàng lăn tay vào việc.

• Gắn bó dài hạn, mong muốn cùng công ty xây hệ thống từ giai đoạn đầu.

I. QUYỀN LỢI TÀI CHÍNH

1. Thu nhập tổng từ 35 – 60 triệu/tháng

• Lương cứng: 20 - 25 triệu/ tháng

• Thưởng doanh số: theo % lợi nhuận gộp từng tháng/ quý

• Thưởng mở mới NPP

• Thưởng năm: theo kết quả P&L toàn quốc.

2. Phụ cấp & hỗ trợ công tác

• Phụ cấp xăng xe, điện thoại, công tác phí thực tế.

• Hỗ trợ lưu trú khi đi thị trường tỉnh.

II. QUYỀN LỢI PHÁT TRIỂN

3. Cơ hội thăng tiến rõ ràng

• Sau 6–12 tháng nếu hoàn thành mục tiêu, xem xét lên Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc.

• Được quyền tham mưu chính sách giá, chiết khấu, thưởng – phạt cùng Ban Giám đốc.

4. Quyền chủ động trong công việc

• Toàn quyền tuyển dụng – huấn luyện – quản lý đội sale và đề xuất chính sách vùng.

• Chủ động kế hoạch phát triển hệ thống NPP toàn quốc.

5. Được đồng hành trực tiếp với CEO trong chiến lược mở rộng hệ thống

• Tham gia họp chiến lược, được lắng nghe và phản biện cùng Ban Giám đốc.

III. PHÚC LỢI KHÁC

6. Môi trường làm việc trẻ – thực chiến – coi trọng kết quả.

7. Đầy đủ BHXH, thưởng lễ, Tết, du lịch, teambuilding, sinh nhật.

8. Sản phẩm nội bộ giá ưu đãi, quà tặng cho gia đình dịp lễ.