Trưởng Phòng Kinh Doanh Kiêm Giám Đốc Dự Án

1. Mục tiêu công việc:

Đảm nhiệm công việc liên quan đến các giai đoạn trước bán hàng – bán hàng – sau bán hàng;

Triển khai bán hàng & bán hàng đạt mục tiêu doanh số được giao;

Xây dựng và phát triển hệ thống khách hàng thân thiết, đại lý/cộng tác viên năng nổ, nhiệt huyết;

Cùng Giám đốc Ban chịu trách nhiệm về KPI của Ban.

2. Nhiệm vụ cụ thể:

a. Nhóm công việc trước bán hàng:

Căn cứ concept dự án phối hợp nghiên cứu & phân tích thị trường,khách hàng và đối thủ cạnh tranh của từng dự án/sản phẩm.

Đề xuất phương án về giá bán

Đề xuất các kênh bán hàng; chiến lược phân phối cho các sản phẩm/dự án;

Đánh giá kế hoạch Marketing và tham gia đóng góp, điều chỉnh kế hoạch phù hợp.

b. Nhóm công việc triển khai bán hàng:

Tìm kiếm, phát triển, duy trì mạng lưới đại lý/ cộng tác viên, các kênh bán hàng tiềm năng. Phối hợp đào tạo, hướng dẫn và hỗ trợ đại lý/cộng tác viên trong quá trình triển khai bán hàng;

Lên kế hoạch bán hàng của Phòng Kinh doanh;

Triển khai bán hàng các dự án theo từng giai đoạn cụ thể đảm bảo tiến độ bán hàng theo kế hoạch tổng;

Tổng hợp và phân tích doanh thu/chi phí bán hàng của các kênh bán hàng nhằm đề xuất phương án bán hàng cụ thể cho từng giai đoạn hoặc trường hợp đặc biệt;

Giải quyết các vấn đề phát sinh khi bán hàng.

c. Nhóm công việc sau bán hàng và phát triển hệ thống:

Xây dựng và tổng hợp báo cáo

Xây dựng, phát triển khách hàng mục tiêu;

Tìm kiếm, nghiên cứu thông tin cho các thị trường hoặc các sản phẩm mới.

Báo cáo kết quả nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh.

d. Nhóm công việc quản lý:

Đào tạo nhân viên về kiến thức sản phẩm/dự án, kỹ năng bán hàng,…;

Quản lý, phân công nhiệm vụ cho nhân viên trực thuộc phòng ban đảm bảo công việc và bám sát KPI được giao;

Các công việc khác được giao theo chỉ đạo của cấp trên

1.Kiến thức chuyên môn

Tìm kiếm và thu thập thông tin mới

Nắm vững các kiến thức pháp lý chuyên ngành như: Luật Kinh doanh Bất động sản, Luật đất đai…

Kỹ năng tin học văn phòng

Kỹ năng phân tích, tổng hợp và làm báo cáo

Kỹ năng lập kế hoạch

2.Kỹ năng mềm

Giao tiếp

Giải quyết vấn đề

Tổ chức và quản lý thời gian

Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm

Đàm phán & thuyết phục

Tự học & phát triển bản thân thông qua đào tạo

Phụ cấp: Ăn trưa, xăng xe, điện thoại hàng tháng theo quy định của công ty

Review lương 1 lần/năm

Bảo hiểm theo quy định của pháp luật VN hiện hành, bảo hiểm sức khỏe

Khám sức khỏe định kỳ tại các bệnh viện quốc tế

Du lịch nghỉ mát, Team building 1-2 lần/năm

Đãi ngộ nghỉ mát tại hệ thống các khu nghỉ dưỡng của Công ty

Được đào tạo và phát triển trong môi trường thân thiện và chuyên nghiệp

Được tham gia các lớp đào tạo nội bộ và bên ngoài, các sự kiện văn hóa thường niên, ưu đãi nội bộ…

Nhân sự có cơ hội được thăng tiến lên các vị trí cấp cao trong công ty