Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh Đối Tác

1. Đào tạo & hỗ trợ đối tác

- Tổ chức các chương trình đào tạo cho đối tác về:

• Kiến thức sản phẩm/dịch vụ.
• Kỹ năng & phương pháp bán hàng.
• Xây dựng & phát triển đội ngũ kinh doanh tại kênh đối tác.
• Kỹ năng tư vấn, thuyết phục khách hàng.

- Cung cấp, phân bổ và cập nhật kịp thời tài liệu, ấn phẩm bán hàng cho đối tác.

- Hỗ trợ giải quyết các khó khăn trong quá trình kinh doanh của đối tác.

2. Xây dựng đội ngũ kinh doanh hiệu quả

• Lập kế hoạch & triển khai hoạt động quản lý, giám sát đối tác theo từng nhóm, từng khu vực.
• Thiết lập và phân bổ mục tiêu kinh doanh chi tiết (doanh số, độ phủ, số lượng nhân sự kinh doanh…).
• Hỗ trợ, thúc đẩy và đồng hành cùng đối tác để đạt/vượt mục tiêu kinh doanh.
• Đề xuất chính sách khuyến khích, khen thưởng nhằm tăng động lực bán hàng cho đối tác và đội ngũ kinh doanh.

3. Đạt & vượt mục tiêu doanh số

• Đảm bảo hoàn thành các KPI được giao theo quý/năm:
  
  +Số lượng khu vực (tỉnh/huyện/xã) mở mới.
  
  +Số lượng chuyên viên kinh doanh hoạt động tại từng khu vực.
• Theo dõi, phân tích, báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ và đề xuất giải pháp tối ưu.

4. Quản lý & phát triển quan hệ đối tác

• Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược với đối tác.
• Thường xuyên khảo sát, đánh giá mức độ hiệu quả của kênh đối tác.
• Đề xuất các chương trình hợp tác, chính sách bán hàng và hỗ trợ phù hợp theo từng giai đoạn thị trường.

• Có khả năng Tư duy hệ thống, lập kế hoạch, xây dựng kế hoạch, hoàn thành kế hoạch.
• Có khả năng Đào tạo và thuyết giảng hội thảo, đào tạo 1:1, đào tạo từ xa.
• Tuyển dụng nhân sự đủ và đáp ứng các yêu cầu công việc.
• Có khả năng di chuyển, công tác liên tục các ngày trong tuần.
• Có khả năng xây dựng, khai thác mối quan hệ với các lãnh đạo cấp cao của đối tác. Để thúc đẩy các hoạt động bán hàng/doanh số kênh đối tác.
• Có kinh nghiệm kinh doanh điện máy/gia dụng từ 2 năm trở lên.
• Tác phong chỉnh chu, thu hút người đối diện.

• Thu nhập cạnh tranh: Thỏa thuận theo năng lực
• Xét tăng lương và thưởng theo năng lực, thành tích định kỳ.
• Cơ hội phát triển nghề nghiệp rõ ràng, được tham gia trực tiếp vào công tác quản lý – điều hành cùng Ban Giám đốc.
• Được đào tạo, hướng dẫn và nâng cao kỹ năng quản trị, phân tích và hoạch định chiến lược.
• Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, có nhiều cơ hội học hỏi và thăng tiến.
• Chế độ BHXH, BHYT, BHTN và các quyền lợi khác theo quy định của Luật Lao động.
• Tham gia các hoạt động nội bộ, teambuilding, sự kiện văn hóa gắn kết nhân viên.