Trưởng Nhóm Kinh Doanh Bán Hàng Kênh Tiêu Dùng - Đà Nẵng

Công ty cổ phần Dược - Thiết bị y tế Đà Nẵng (Dapharco)

02 Phan Đình Phùng, Phường Hải Châu I, Quận Hải Châu, Thành phố Đà Nẵng, Việt Nam

Tổng quan

Mức lương:  Thoả thuận

Loại công việc:  Toàn thời gian

Kinh nghiệm: 2 năm kinh nghiệm

Số lượng tuyển: 1

Ngày đăng: 2025-11-06 22:50

Danh mục:  Kinh doanh/bán hàng

Mô tả công việc

  • Phát triển kênh bán hàng

+ Khảo sát và xây dựng chiến lược phát triển kênh GT (tạp hóa, minimart) và MT (siêu thị, cửa hàng tiện lợi).

+ Tìm kiếm, thương thảo và mở điểm bán Shop-in-Shop tại các cửa hàng mẹ & bé, siêu thị mini, nhà thuốc hoặc điểm bán phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu.

+ Xây dựng hệ thống cộng tác viên/kênh phân phối thử nghiệm để tăng độ phủ nhanh

  • Quản lý và mở rộng điểm bán

+ Lập kế hoạch mở mới, quản lý vận hành các điểm bán Shop-in-Shop.

+ Thiết kế trưng bày (POSM, kệ, booth), đảm bảo nhận diện thương hiệu và trải nghiệm khách hàng.

+ Đề xuất chương trình khuyến mãi, dùng thử sản phẩm tại điểm bán.

  • Xây dựng quan hệ với kênh siêu thị
+ Chuẩn bị hồ sơ, thông tin sản phẩm để chào hàng vào hệ thống siêu thị.
+ Duy trì quan hệ, đàm phán điều kiện hợp đồng, listing fee, chương trình marketing với siêu thị.


  • Marketing & Trade Marketing

+ Phối hợp team marketing để triển khai các chương trình quảng bá tại điểm bán (sampling, activation, POSM).

+ Thu thập dữ liệu thị trường, phản hồi khách hàng, báo cáo định kỳ cho Ban giám đốc.

  • Quản lý doanh số và KPI
+ Lập kế hoạch doanh số theo từng kênh và từng giai đoạn (GT – Shop-in-Shop – MT).
+ Theo dõi, phân tích kết quả bán hàng và hiệu quả chương trình trade marketing

Yêu cầu

  • Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành kinh tế, marketing, quản trị kinh doanh hoặc liên quan.
  • Kinh nghiệm ≥ 2 năm trong phát triển kênh tiêu dùng nhanh (FMCG) hoặc hàng gia dụng/thiên nhiên.
  • Ưu tiên ứng viên từng làm việc với hệ thống siêu thị, minimart hoặc đã triển khai Shop-in-Shop.
  • Kỹ năng đàm phán, thương lượng, quản lý điểm bán.
  • Chủ động, chịu áp lực tốt, có tư duy phát triển thị trường dài hạn.

Phúc lợi

  • Mức lương: cạnh tranh/ thỏa thuận theo năng lực;
  • Thời gian làm việc: 44 giờ/ tuần;
  • Hưởng đầy đủ các chế độ theo quy định của Luật lao động và chính sách của Công ty (BHXH, lương, thưởng, chế độ phúc lợi);
  • Laptop cho cấp quản lý, teambuilding - du lịch hàng năm, thẻ bảo hiểm sức khỏe..

`