Quản Lý Và Phát Triển Kinh Doanh - Hệ Thống Hàng Tiêu Dùng (Hà Nội)

Vị trí: Quản lý và phát triển hệ thống bán hàng kênh tiêu dùng

• Bộ phận: Phòng Kinh doanh OTC
• Số lượng: 01
• Địa điểm làm việc: Hà Nội
• Thời gian đi làm: sau tết Dương Lịch 2026

Mô tả công việc:

• Phát triển kênh bán hàng

+ Khảo sát và xây dựng chiến lược phát triển kênh GT (tạp hóa, minimart) và MT (siêu thị, cửa hàng tiện lợi).

+ Tìm kiếm, thương thảo và mở điểm bán Shop-in-Shop tại các cửa hàng mẹ & bé, siêu thị mini, nhà thuốc hoặc điểm bán phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu.

+ Xây dựng hệ thống cộng tác viên/kênh phân phối thử nghiệm để tăng độ phủ nhanh.

• Quản lý và mở rộng điểm bán

+ Lập kế hoạch mở mới, quản lý vận hành các điểm bán Shop-in-Shop.

+ Thiết kế trưng bày (POSM, kệ, booth), đảm bảo nhận diện thương hiệu và trải nghiệm khách hàng.

+ Đề xuất chương trình khuyến mãi, dùng thử sản phẩm tại điểm bán.

• Xây dựng quan hệ với kênh siêu thị

+ Chuẩn bị hồ sơ, thông tin sản phẩm để chào hàng vào hệ thống siêu thị.

+ Duy trì quan hệ, đàm phán điều kiện hợp đồng, listing fee, chương trình marketing với siêu thị.

• Marketing & Trade Marketing

+ Phối hợp team marketing để triển khai các chương trình quảng bá tại điểm bán (sampling, activation, POSM).

+ Thu thập dữ liệu thị trường, phản hồi khách hàng, báo cáo định kỳ cho Ban giám đốc.

• Quản lý doanh số và KPI

+ Lập kế hoạch doanh số theo từng kênh và từng giai đoạn (GT – Shop-in-Shop – MT).

+ Theo dõi, phân tích kết quả bán hàng và hiệu quả chương trình trade marketing.

1. Yêu cầu về kinh nghiệm thực hiện công việc

• Kinh nghiệm quản lý bán hàng: Ứng viên cần có ít nhất 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý bán hàng tiêu dùng nhanh là bắt buộc ( liên quan nhóm sản phẩm lau sàn, nước rửa chén, bát, nhóm xua đuổi côn trùng thiên nhiên)
• Khả năng phát triển thị trường: Ứng viên cần chứng minh được khả năng mở rộng điểm bán, phát triển thị trường mới. Điều này bao gồm việc tìm kiếm và thiết lập mối quan hệ với các nhà phân phối, đại lý, cửa hàng bán lẻ mới, cũng như xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh hiệu quả.
• Mối quan hệ với điểm bán key: Ứng viên nên có sẵn mạng lưới quan hệ với các điểm bán quan trọng trong ngành hàng tiêu dùng nhanh , ví dụ như chuỗi cửa hàng tiện lợi, siêu thị, , v.v.
• Phát triển nhân sự: Tuyển dụng và đào tạo team bán hàng
• Kinh nghiệm triển khai thành công: Ứng viên cần chứng minh được thành tích trong việc triển khai thành công các sản phẩm/nhóm sản lau sàn, nước rửa chén bát, nhóm hàng tinh dầu gồm việc đạt được các mục tiêu về doanh số, thị phần, độ phủ thị trường.

2. Yêu cầu về kỹ năng

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan là một lợi thế
• Kỹ năng lãnh đạo: Có khả năng lãnh đạo, truyền cảm hứng và quản lý đội ngũ bán hàng hiệu quả.
• Kỹ năng giao tiếp và đàm phán: Có khả năng giao tiếp tốt, thuyết phục, đàm phán và xây dựng mối quan hệ với khách hàng, đối tác.
• Tư duy chiến lược: Có tầm nhìn chiến lược, khả năng phân tích thị trường, xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh.
• Chủ động và sáng tạo: Chủ động trong công việc, sáng tạo trong việc tìm kiếm giải pháp và thích ứng với những thay đổi của thị trường.
• Trung thực và trách nhiệm: Có đạo đức nghề nghiệp, trung thực, trách nhiệm cao trong công việc.

• Mức lương: thỏa thuận
• Thời gian làm việc: 44 giờ/ tuần
• Laptop cho cấp quản lý
• Teambuilding - du lịch hàng năm;
• Thẻ bảo hiểm sức khỏe, và các chính sách phúc lợi khác theo quy định.