Quản Lý Kinh Doanh - Mảng Trường Học, B2B

• Xây dựng và thực thi kế hoạch đạt được mục tiêu doanh thu:
  • Phối hợp với cấp quản lý trực tiếp xây dựng kế hoạch bán hàng.
  • Thiết lập và dự báo các mục tiêu doanh số theo từng nhóm sản phẩm và khách hàng.
  • Phối hợp với PM lên kế hoạch visit khách hàng định kỳ.
  • Tham gia các hoạt động tiếp thị cùng với PM và Marketing.
• Hiểu biết khách hàng. Gia tăng mối quan hệ với khách hàng, hạn chế được rủi ro và
  
  nắm bắt ngay nhu cầu của khách hàng khi mới bắt đầu:
  • Hiểu biết về Chương trình đào tạo, thời gian đào tạo, những thay đổi kế hoạch đào tạo của khách hàng
  • Hiểu biết về Số liệu học sinh, tài liệu sử dụng, thời gian mở lớp.
  • Hiểu biết về dịch vụ của các đối thủ bao gồm cả DTP: Giá cả, CK, HH, Giao hàng, Stock.
  • Hiểu biết về các Sản phẩm khách hàng đang dùng, đặc tính cơ bản sản phẩm…
• Xây dựng kế hoạch, chiến lược kinh doanh:
  • Phối hợp với Công ty và Cấp quản lý trực tiếp xây dựng kế hoạch hoạt động và chiến lược để giữ và gia tăng thị phần đối với Khách hàng được giao.
  • Thiết lập các mục tiêu kinh doanh từng thời điểm theo chiến lược của Công ty.
  • Dự đoán và phát triển các mục tiêu kinh doanh hàng năm cho các sản phẩm hiện có và sản phẩm mới.
  • Xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng mới.
• Nâng cao dịch vụ khách hàng:
  • Xác định mặt hàng, giá cả, chiếu khấuđược lập hệ thống
  • Nắm bắt tình hình khách hàng để lập dự báo bán hàng hoặc cùng với khách hàng lập dự báo gửi cấp quản lý.
  • Tiếp nhận các yêu cầu của khách hàng chuyển các bộ phận liên quan xử lý.
  • Tiếp cận khách hàng định kỳ để nắm bắt các nhu cầu kịp thời.
• Hiểu biết về các nhóm sản phẩm của DTP:
  • Nắm bắt các nhóm sản phẩm cho từng nhóm khách hàng cụ thể, các components và các hỗ trợ qua website...
  • Nắm bắt các nhóm sản phẩm DTP Group đang có và các đầu mối liên lạc để giới thiệu khi có nhu cầu từ khách hàng.
• Các hoạt động xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng:
  • Tặng hoa, quà các dịp lễ hội.
  • Các hoạt động giao tế, giao lưu theo phạm vi ngân sách được lập.
• Tham gia giải quyết các công việc khác do Quản lý trực tiếp phân công:
  • Theo sự phân công công việc của Quản lý trực tiếp.

• Học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên với các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing và các ngành liên quan khác
• Vi tính: Thành thạo tin học văn phòng và các phần mềm báo cáo kinh doanh liên quan
• Kiến thức: Hiểu biết các sản phẩm, thị trường Giáo dục tại Việt Nam.
• Kỹ năng chuyên môn:
  • Kỹ năng giao tiếp đàm phán & thương lượng.
  • Kỹ năng làm việc nhóm.
  • Kỹ năng giải quyết vấn đề.
  • Kỹ năng thuyết phục khách hàng.
  • Bán hàng.
• Kinh nghiệm: từ 3- 5 năm ở vị trí tương đương.
• Khả năng:
  • Khả năng tập hợp và xử lý các thông tin liên quan nhanh, chính xác.
  • Làm việc độc lập và theo nhóm; Chịu được áp lực công việc cao
  • Làm việc độc lập – Tinh thần trách nhiệm cao – Phát hiện xử lý vấn đề.
• Yêu cầu chung: Sức khoẻ tốt, không mắc bệnh truyền nhiễm, không nói lắp, ngoại hình dễ nhìn.
• Tính cách: Trung thực, năng động, nhạy bén trong công việc, tinh thần quyết thắng.

Thu nhập và Phúc lợi:

• Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Cơ hội tăng lương và thăng cấp dựa trên đánh giá năng lực định kỳ hàng năm.

Chế độ phúc lợi đầy đủ:

• Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế theo quy định.
• 12 ngày phép năm cho nhân viên chính thức.
• Thưởng lễ, Tết, KPI hàng năm, lương tháng 13.
• Quan tâm đến đời sống nhân viên với Các hoạt động gắn kết đội ngũ: Team Building, Year End Party, Lucky Draw.

Cơ Hội Phát Triển Năng Lực:

• Lĩnh vực tiềm năng: Tham gia vào lĩnh vực Giáo dục, Dạy học, Sách, Thiết bị học tập và Ứng dụng số. DTP là đối tác chiến lược của các Nhà xuất bản hàng đầu thế giới, mang đến những giải pháp toàn diện và bền vững.
• Không ngừng học hỏi: Được đào tạo bài bản, trau dồi kinh nghiệm qua các chương trình đào tạo hội nhập và nâng cao chuyên môn.
• Môi trường sáng tạo: Khuyến khích sự sáng tạo, năng động và cầu tiến trong công việc. Cùng nhau tạo ra những giá trị nhân văn, đóng góp vào sự phát triển của giáo dục Việt Nam.

Văn Hóa Doanh Nghiệp:

• Giá trị cốt lõi: Đề cao sự trung thực, đoàn kết, trách nhiệm, tôn trọng, tư duy toàn cầu và tư duy lãnh đạo.
• Môi trường làm việc: Thân thiện, chuyên nghiệp, tạo điều kiện để mỗi cá nhân phát huy tối đa khả năng.