Nhân Viên Kinh Doanh B2B - Thu Nhập Hấp Dẫn - Tại Hà Nội

Alpha Books

Trụ sở Hà Nội: Tầng 3 Dream Home Center, số 11A ngõ 282 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội.
Thuyết trình Tìm kiếm khách hàng Xây dựng mối quan hệ Đàm phán Bán Hàng B2b

Tổng quan

Mức lương:  Thoả thuận

Loại công việc:  Toàn thời gian

Kinh nghiệm: 1 năm kinh nghiệm

Số lượng tuyển: 2

Hạn nộp hồ sơ: 2025-11-26

Ngày đăng: 2025-11-16 01:11

Danh mục:  Kinh doanh/bán hàng

Mô tả công việc

  • Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới:
    • Nghiên cứu thị trường để xác định các khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực giáo dục (trường học, trung tâm đào tạo), doanh nghiệp và thư viện.
    • Tiếp cận, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của công ty thông qua các kênh: gặp gỡ trực tiếp, điện thoại, email, mạng xã hội, hội thảo chuyên ngành, v.v...
    • Xây dựng và quản lý danh sách khách hàng tiềm năng (Lead Nurturing).
  • Tư vấn và bán hàng:
    • Phân tích nhu cầu của khách hàng để đưa ra các giải pháp và sản phẩm phù hợp nhất.
    • Soạn thảo và trình bày các đề xuất, báo giá, hợp đồng kinh doanh.
    • Đàm phán và chốt hợp đồng, đảm bảo đạt được các chỉ tiêu doanh số đã đề ra.
    • Xử lý các đơn hàng đã chốt.
  • Chăm sóc và duy trì mối quan hệ:
    • Duy trì quan hệ tốt đẹp với khách hàng hiện tại.
    • Hỗ trợ khách hàng trong quá trình sử dụng sản phẩm/dịch vụ.
    • Nắm bắt các phản hồi và đề xuất của khách hàng để cải thiện chất lượng sản phẩm/dịch vụ.
    • Tìm hiểu và khai thác các cơ hội bán chéo (cross-selling) hoặc bán thêm (up-selling).
  • Báo cáo và quản lý:
    • Lập kế hoạch kinh doanh định kỳ (tuần, tháng, quý) và báo cáo kết quả thực hiện.
    • Cập nhật và quản lý thông tin khách hàng trên hệ thống CRM.
    • Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của quản lý.

Yêu cầu

  • Kinh nghiệm:
    • Có ít nhất 1-2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, đặc biệt là kinh doanh trong kênh B2B là một lợi thế.
    • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các lĩnh vực: giáo dục, công nghệ, xuất bản, hoặc dịch vụ cho doanh nghiệp.
  • Kỹ năng:
    • Kỹ năng giao tiếp và đàm phán, thuyết trình.
    • Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm hiệu quả.
    • Kỹ năng giải quyết vấn đề và xử lý tình huống linh hoạt.
    • Sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint) và các phần mềm quản lý (CRM).
  • Phẩm chất:
    • Đam mê kinh doanh, chịu được áp lực công việc và có tinh thần cầu tiến.
    • Trung thực, nhiệt tình và có trách nhiệm cao.
    • Có khả năng học hỏi và thích nghi nhanh.
    • Thái độ chuyên nghiệp, tự tin và ngoại hình chỉn chu.

Phúc lợi

  • Thu nhập + thưởng KPI: 13-20 triệu
  • Chế độ nghỉ phép theo luật, nghỉ phép thêm theo quy định công ty: 12 ngày nghỉ phép/năm, 02 ngày nghỉ du lịch/năm, 02 ngày nghỉ relax/năm;
  • Thưởng tháng 13, thưởng doanh thu, thưởng cá nhân xuất sắc, vinh danh;
  • Các chế độ phúc lợi xã hội theo quy định của Luật lao động và chế độ riêng dành cho nhân viên của Công ty
`