Giám Đốc Kinh Doanh Xe Ô Tô Vinfast

1. Chiến lược & Kế hoạch Kinh doanh

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh định kỳ (tháng/quý/năm) phù hợp với mục tiêu công ty.
• Định hướng chiến lược thị trường theo phân khúc, địa bàn và dòng xe.
• Theo dõi, đo lường và hiệu chỉnh kế hoạch kinh doanh theo biến động thị trường, chính sách hãng và xu hướng tiêu dùng.

2. Quản trị Doanh số & Hiệu quả Kinh doanh

• Thiết lập và giám sát chỉ tiêu doanh số cho từng phòng/nhóm kinh doanh.
• Đảm bảo việc triển khai chính sách bán hàng, khuyến mãi, tài chính, bảo hiểm đúng quy định.
• Kiểm soát tỷ lệ chuyển đổi, giá trị đơn hàng, lợi nhuận gộp.

3. Xây dựng & phát triển đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ quản lý cấp trung (Trưởng phòng Kinh doanh, Trưởng nhóm).
• Đào tạo kỹ năng lãnh đạo, bán hàng, sản phẩm cho đội nhóm.
• Xây dựng hệ thống đánh giá hiệu suất (KPIs), lộ trình thăng tiến rõ ràng.

4. Quản lý quy trình bán hàng và CSKH

• Giám sát toàn bộ hành trình khách hàng từ tiếp cận – lái thử – ký hợp đồng – giao xe – hậu mãi.
• Tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng tại showroom (CSKH, dịch vụ tiện ích, khảo sát hài lòng…).
• Xử lý khiếu nại lớn, các vấn đề phát sinh vượt thẩm quyền Trưởng phòng.

5. Quan hệ đối tác & phát triển thị trường

• Thiết lập và mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp, đại lý liên kết, ngân hàng, công ty bảo hiểm, sàn bất động sản, v.v.
• Triển khai các chương trình hợp tác chiến lược: fleet sale, ưu đãi doanh nghiệp, xe thử nghiệm.
• Đại diện công ty tham gia hội thảo, sự kiện, các hoạt động branding lớn.

6. Báo cáo – phân tích – tối ưu

• Báo cáo định kỳ cho Ban điều hành về: doanh số, hiệu quả đội nhóm, thị phần, hoạt động đối thủ.
• Phân tích số liệu, dự báo xu hướng, đưa đề xuất cải tiến sản phẩm – chính sách – mô hình bán hàng.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Thương mại, Công nghệ Ô tô.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh ô tô, trong đó có giữ vị trí Quản lý cấp cao (Trưởng phòng / Giám đốc kinh doanh).
• Ưu tiên ứng viên Có kinh nghiệm làm ở Vinfast
• Am hiểu quy trình bán hàng ô tô từ tiếp cận – tư vấn – hợp đồng – giao xe – hậu mãi.
• Hiểu rõ các nghiệp vụ: tài chính ô tô, bảo hiểm xe, fleet sales (bán xe theo lô), CRM.
• Biết cách phân tích thị trường, đánh giá đối thủ, lên kế hoạch kinh doanh theo khu vực.
• Có kiến thức nền tảng về: quản trị chi phí, P&L showroom, định giá và chính sách bán hàng.

• Thu nhập cạnh tranh – không giới hạn
• Thưởng doanh số cá nhân & hệ thống: theo % lợi nhuận và chỉ tiêu showroom, không giới hạn.
• Thưởng quý/năm, thưởng nóng khi vượt KPI, ký hợp đồng lớn hoặc mở rộng thị phần.
• Thăng tiến rõ ràng – phát triển bền vững
• Tham gia đầy đủ BHXH – BHYT – BHTN theo quy định.
• Chế độ nghỉ phép, du lịch nghỉ mát hàng năm, teambuilding, sinh nhật, lễ tết theo chính sách công ty.