Giám Đốc Khu Vực (Regional Sales Manager - RSM)

Mục tiêu công việc:

Quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh tại khu vực được giao; mở rộng mạng lưới nhà phân phối; xây dựng đội ngũ bán hàng vững mạnh; đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số, độ phủ, và thị phần sản phẩm Empire (máy lọc nước, máy nước nóng năng lượng mặt trời, điện mặt trời, heat pump, lọc tổng...).

Phát triển thị trường:

Nghiên cứu, đánh giá thị trường và đề xuất chiến lược mở rộng hệ thống nhà phân phối/đại lý mới.

Xây dựng vùng phủ thị trường theo khu vực được giao (tỉnh/thành phố).

Quản lý bán hàng:

Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm.

Đảm bảo đạt mục tiêu doanh số, sản lượng, và các chỉ số KPI do công ty giao.

Theo dõi, phân tích dữ liệu bán hàng để điều chỉnh kế hoạch phù hợp.

Phát triển đội ngũ:

Tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện đội ngũ ASM, Giám sát bán hàng, Nhân viên thị trường.

Đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ và thúc đẩy tinh thần làm việc.

Chăm sóc nhà phân phối:

Duy trì mối quan hệ chặt chẽ với NPP hiện có, hỗ trợ giải quyết các vấn đề về bán hàng, công nợ, chương trình khuyến mãi, chính sách chiết khấu.

Tổ chức các chương trình hỗ trợ bán hàng, hội nghị khách hàng, training sản phẩm.

Phối hợp nội bộ:

Là cầu nối giữa phòng Kinh doanh, Marketing, và Kỹ thuật để đảm bảo chính sách, sản phẩm và dịch vụ được triển khai hiệu quả tại thị trường.

Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc tương đương.

Có tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm ở vị trí RSM hoặc ASM trong ngành hàng tiêu dùng, thiết bị gia dụng, điện lạnh, năng lượng, hoặc vật liệu xây dựng.

Có mối quan hệ sẵn có với các nhà phân phối khu vực là một lợi thế.

Kỹ năng lãnh đạo, thương lượng và phân tích thị trường tốt.

Sẵn sàng công tác thường xuyên tại các tỉnh.