Chuyên Viên Kinh Doanh Phần Mềm

I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Bạn sẽ là người đóng vai trò then chốt trong việc mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu thông qua hai kênh chính:

1. Phát triển Kinh doanh Trực tiếp (Direct Sales):

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng: cửa hàng/ chuỗi cửa hàng bán lẻ, siêu thị, F&B, ...
• Tư vấn, lắng nghe để thấu hiểu nhu cầu của khách hàng, từ đó trình bày và demo các tính năng, lợi ích của sản phẩm.
• Thiết kế giải pháp phù hợp, báo giá, đàm phán và thuyết phục khách hàng, tiến tới ký kết hợp đồng.
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để hỗ trợ khách hàng trong quá trình cài đặt và triển khai phần mềm ban đầu.

2. Xây dựng và Vận hành Kênh Đối tác (Partner/Channel Sales):

• Tìm kiếm và phát triển mạng lưới đối tác kinh doanh: cơ quan/ ban ngành, cá nhân, công ty tư vấn tài chính - kế toán, hiệp hội ngành nghề...
• Xây dựng mối quan hệ bền chặt, đào tạo và nâng cao năng lực bán hàng cho đối tác.
• Cùng đối tác xây dựng kế hoạch kinh doanh, hỗ trợ giải quyết các vướng mắc để đảm bảo đạt được mục tiêu doanh số chung.
• Giám sát và đảm bảo các hoạt động marketing, bán hàng của đối tác tuân thủ chính sách của công ty.

• Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên, ưu tiên các ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing.
• Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phần mềm về:
  • Kinh doanh phần mềm SaaS, đặc biệt là phần mềm bán hàng cho lĩnh vực Bán lẻ là lợi thế lớn.
  • Phát triển kênh đối tác.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc.
• Kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh.

• Ký HĐLĐ chính thức sau thời gian thử thách 2 tháng;
• Lương thỏa thuận theo năng lực
• Lương tháng 13.
• Phụ cấp cơm trưa
• Chế độ bảo hiểm đầy đủ theo quy định như: BHXH, BHTN, BHYT
• Du lịch, hoạt động team building, tất niên, 20/10/ 8/3 …
• Đánh giá hiệu quả công việc hàng năm cho việc điều chỉnh lương và vị trí làm việc.