Quản Lý Kinh Doanh Ngành Hóa Chất Và Phụ Trợ Ô Tô

Sản phẩm kinh doanh: Hóa chất ô tô thương hiệu CTK Fluids (tham khảo trên website công ty)

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

- Tổ chức, quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh tại khu vực Hà Nội và các tỉnh lân cận;

xây dựng và vận hành đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp; phát triển mạng lưới đại lý,

showroom, gara, trung tâm chăm sóc & sửa chữa ô tô; góp phần mở rộng thị phần và khẳng

định vị thế thương hiệu sản phẩm cao cấp của Công ty trong ngành phụ trợ ô tô.

2. NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM CHÍNH

a, Chiến lược và Hệ thống

- Xây dựng chiến lược phát triển thị trường khu vực Hà Nội phù hợp với định hướng chung

của Công ty.

- Thiết lập và vận hành hệ thống kinh doanh bài bản (chính sách bán hàng, chiết khấu, hoa

hồng, KPI, quy trình bán hàng & CSKH…).

- Đề xuất và triển khai kế hoạch định vị sản phẩm, chính sách giá, kế hoạch truyền thông –

khuyến mãi cho khu vực.

- Phối hợp với Marketing, Kỹ thuật, Sản xuất để đảm bảo chiến lược sản phẩm và thông điệp

thống nhất.

b, Quản lý và Phát triển đội ngũ

- Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ Sales tại khu vực Hà Nội.

- Xây dựng văn hóa làm việc chủ động, kỷ luật và hướng mục tiêu trong đội nhóm.

- Đánh giá hiệu quả làm việc, đề xuất cơ chế thưởng – phạt minh bạch, thúc đẩy hiệu suất.

c, Phát triển thị trường và Doanh số

- Xây dựng và quản lý hệ thống khách hàng: đại lý, showroom, gara, trung tâm dịch vụ ô tô.

- Tổ chức hoạt động bán hàng, giới thiệu sản phẩm, chăm sóc khách hàng hiện hữu và phát

triển khách hàng mới.

- Phân tích, đánh giá thị trường, đối thủ cạnh tranh; đề xuất kế hoạch tăng trưởng doanh số

và thị phần.

- Theo dõi, kiểm soát và đôn đốc công nợ khu vực.

d, Báo cáo và Quản trị kinh doanh

- Báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về doanh số, hiệu quả hoạt động, tình hình thị trường và

đề xuất hướng cải tiến.

- Phối hợp với các bộ phận liên quan (kho, vận hành, kế toán, marketing…) để đảm bảo hàng

hóa, thông tin và hỗ trợ khách hàng kịp thời.

- Thực hiện chuẩn hóa quy trình kinh doanh theo định hướng quản trị của Công ty.

- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing

hoặc các ngành liên quan

- Có ít nhất 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý Kinh doanh/Trưởng vùng trong lĩnh vực

FMCG, có kinh nghiệm trong mảng phụ tùng – phụ trợ ô tô hoặc ngành hàng kỹ thuật

có kênh đại lý là một lợi thế

- Có năng lực setup hệ thống kinh doanh, hiểu rõ hoạt động thị trường và mô hình kênh phân

phối.

- Có tư duy chiến lược, kỹ năng lãnh đạo, đào tạo và tạo động lực đội ngũ.

- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, phân tích thị trường và lập kế hoạch tốt.

- Tinh thần chủ động, cam kết cao, chịu được áp lực và hướng tới kết quả.

- Thu nhập bằng: LCB + KPI + Phụ cấp + % Hoa Hồng, trong đó:

- LCB + KPI: 20.000.000 – 25.000.000đ (LCB 70% và KPI chiếm 30%)

- Phụ cấp hằng tháng: Ăn trưa (30k/bữa), vé gửi xe tháng khi làm việc tại VP IMTC

(90k/tháng).

- Hoa hồng: 3% tính trên tổng Doanh thu của nhóm Sale CTK

- Target: 250.000.000đ/tháng (Định biên 5 nhân viên Sale CTK)

- Cơ chế tốt, sản phẩm đa dạng.

- Dự án kinh doanh được chú trọng, đầu tư.

- Thời gian nhận lương: từ ngày mùng 5 đến ngày mùng 10 hàng tháng (không quá m10).

- Xét duyệt tăng lương 2 lần/năm vào tháng 4 và tháng 10 hằng năm (tháng thứ 3 nếu nhân

viên có kết quả làm việc xuất sắc).

- Hưởng đầy đủ các chế độ BHXH - BHYT – BHTN, đóng BH theo LCB, nghỉ Lễ theo quy

định của Nhà nước.

- 12 ngày nghỉ phép năm khi lên chính thức, các ngày nghỉ phép có lương theo quy định

- Lương tháng 13, thưởng các ngày Lễ

- Tham gia tham quan, du lịch, chương trình, sự kiện hằng năm.

- Cơ chế đặc biệt: Công ty hỗ trợ CBNV chính thức mua Ô tô điện hạn mức dưới 1tỷ6 (Công

ty hỗ trợ chi trả toàn bộ lãi suất trong 5 năm – 60 tháng, CBNV chỉ cần thanh toán tiền gốc

của xe)