Nhân Viên Kinh Doanh Điện/Tự Động Hóa

A. Chiến lược & Kế hoạch

- Lập kế hoạch doanh số theo tuần/tháng/quý theo từng ngành hàng: biến tần – motor – phụ kiện.

- Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường (khu công nghiệp, nhà máy, OEM, đại lý).

- Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi, hỗ trợ kỹ thuật.

B. Quản lý đội ngũ

- Phân công chỉ tiêu cho từng nhân viên kinh doanh.

- Hướng dẫn, đào tạo kiến thức sản phẩm (biến tần, motor, điện công nghiệp) và kỹ năng bán hàng kỹ thuật.

- Kiểm tra báo cáo KPI ngày/tuần/tháng.

- Tổ chức họp team, đánh giá hiệu suất, xây dựng văn hoá chủ động.

C. Phát triển khách hàng & thị trường

- Trực tiếp gặp gỡ các khách hàng lớn, dự án trọng điểm.

- Tìm kiếm khách hàng mới trong các ngành: sản xuất thực phẩm, dệt may, nhựa, gỗ, thép, xử lý nước, HVAC...

- Theo dõi đối thủ cạnh tranh: giá, chất lượng, dịch vụ.

- Phát triển hệ thống đại lý và hợp tác kỹ thuật.

D. Triển khai bán hàng

- Nhận và xử lý báo giá, hồ sơ thầu, hợp đồng.

- Điều phối với kỹ thuật để tư vấn giải pháp biến tần phù hợp cho từng ứng dụng.

- Giám sát tiến độ giao hàng, lắp đặt, nghiệm thu.

- Giải quyết các vấn đề phát sinh sau bán hàng.

E. Báo cáo & quản trị

- Báo cáo doanh số, công nợ, khách hàng mới, dự án đang mở.

- Đề xuất kế hoạch nhập hàng, tồn kho, danh mục sản phẩm cần phát triển.

- Quản lý chi phí kinh doanh.

- Theo dõi hiệu quả từng kênh bán hàng.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, hoặc các ngành liên quan.
• Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh hoặc các vị trí tương đương, ưu tiên trong lĩnh vực Tự động hóa.
• Có kiến thức chuyên sâu về thị trường, sản phẩm và dịch vụ về biến tần, motor, thiết bị điện công nghiệp.
• Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và điều hành đội nhóm 3-10 người
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục xuất sắc.
• Khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng.
• Khả năng phân tích, đánh giá thị trường và đưa ra các chiến lược kinh doanh hiệu quả.
• Có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm tốt.
• Khả năng lập kế hoạch và chịu áp lực doanh số.
• Tư duy kỹ thuật và hiểu ứng dụng biến tần trong sản xuất.
  
  

• Cơ hội phát triển sự nghiệp trong một môi trường chuyên nghiệp và năng động.
• Lương thưởng cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
• Các chế độ bảo hiểm theo quy định của pháp luật.
• Chế độ nghỉ phép, nghỉ lễ theo quy định.
• Cơ hội được đào tạo và phát triển bản thân.
• Tham gia các hoạt động teambuilding, du lịch cùng công ty.