Chuyên Viên Trade Marketing Thương Mại

1. Hoạch định & triển khai chương trình Trade Marketing

• Phối hợp với Sales & Marcom xây dựng kế hoạch Trade Marketing năm/quý/tháng theo mục tiêu từng nhãn hàng, từng kênh phân phối.
• Đề xuất các chương trình khuyến mãi tại điểm bán (tr trưng bày, giảm giá, quà tặng, combo, dùng thử…) phù hợp từng chuỗi/đại lý/siêu thị.
• Lập kế hoạch chi tiết (mục tiêu, đối tượng, cơ chế, ngân sách, thời gian, khu vực, chỉ tiêu đo lường).
• Theo dõi tiến độ triển khai, điều chỉnh kịp thời để đảm bảo hiệu quả chương trình.

2. Quản lý POSM & hình ảnh tại điểm bán

• Đề xuất, phối hợp thiết kế & sản xuất POSM: standee, wobblers, tủ kệ, kệ trưng bày, poster, tờ rơi, shelf talker, booth, uniforms…
• Lập kế hoạch phân bổ & luân chuyển POSM cho các kênh GT/MT/showroom/Livestream…
• Theo dõi tình trạng, tuổi thọ POSM, đề xuất thay mới/thu hồi định kỳ.
• Đảm bảo hình ảnh nhãn hàng tại điểm bán theo đúng guideline thương hiệu và tiêu chuẩn TDHD.

3. Trưng bày & hỗ trợ đội ngũ bán hàng

• Xây dựng tiêu chuẩn trưng bày (planogram) cho từng ngành hàng/nhãn hàng, từng loại điểm bán.
• Phối hợp Sales Sup, PG/PGD, Nhân viên bán hàng tại kênh để set-up trưng bày, góc trải nghiệm sản phẩm.
• Tổ chức các hoạt động activation nhỏ tại điểm bán (demo sản phẩm, tư vấn, minigame tại quầy…) khi cần.
• Hỗ trợ đào tạo nhanh cho đội ngũ bán hàng/PG về các chương trình Trade và điểm nhấn sản phẩm.

4. Theo dõi kết quả & phân tích hiệu quả chương trình

• Thu thập số liệu sell-out, độ phủ, trưng bày, số khách tiếp cận… từ Sales/siêu thị/điểm bán.

5. Lập báo cáo sau chương trình:

• Kết quả so với mục tiêu
• Tỷ lệ tham gia của điểm bán
• Chi phí/đơn vị doanh thu (ROI Trade)
• Phân tích nguyên nhân thành công/chưa đạt, đề xuất giải pháp cải thiện cho các chương trình sau.

6. Quản lý ngân sách Trade Marketing

• Lập và theo dõi ngân sách Trade theo nhãn hàng/kênh (theo năm/quý/tháng).
• Kiểm soát chi phí trong phạm vi ngân sách được duyệt, phối hợp với Kế toán/Finance trong việc thanh toán, quyết toán chương trình.
• Đề xuất tối ưu chi phí, chọn nhà cung cấp POSM/activation phù hợp.

7. Nghiên cứu thị trường & đối thủ tại điểm bán

• Khảo sát thị trường định kỳ: chương trình Trade của đối thủ, giá, trưng bày, khuyến mãi, cách thức triển khai.
• Ghi nhận insight từ điểm bán & từ đội ngũ Sales (cửa hàng, chủ đại lý, quản lý ngành hàng…) để đề xuất hoạt động Trade phù hợp.
• Tham gia đóng góp vào việc xây dựng chiến lược thương hiệu & sản phẩm dựa trên dữ liệu từ thị trường.

8. Các công việc khác

• Thực hiện các báo cáo định kỳ & đột xuất theo yêu cầu của quản lý.
• Phối hợp với các Ban: Kinh doanh, Marcom, Kho vận, Cung ứng… để đảm bảo chương trình Trade vận hành trơn tru.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác được phân công phù hợp chức năng vị trí

• Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm ở vị trí Trade Marketing / Activation / Sales hỗ trợ / Merchandiser…
• Ưu tiên ứng viên đã làm việc trong ngành hàng tiêu dùng, điện máy, gia dụng, thiết bị Bosch… hoặc hệ thống phân phối GT/MT.
• Hiểu về kênh phân phối, cấu trúc kênh GT/MT và hoạt động trưng bày tại điểm bán.
• Nắm được các khái niệm cơ bản: sell-in, sell-out, độ phủ, tần suất mua, POSM, ROI chương trình…
• Có tư duy về branding & marketing là một lợi thế.

• Thu nhập cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm;
• Lương tháng 13, thưởng các dịp lễ Tết, hỗ trợ phúc lợi cho người thân gia đình
• Khám sức khỏe định kỳ hàng năm, được hưởng gói bảo hiểm sức khỏe theo chế độ, hỗ trợ trang phục,…
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định;
• Hưởng các chế độ đãi ngộ, du lịch, đào tạo nội bộ,…;
• Cơ hội làm việc ổn định, lâu dài và phát triển trong hệ sinh thái Thuduc House