Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh Doanh Nghiệp B2B

Mục tiêu vị trí: Phát triển doanh thu bán hàng cho doanh nghiệp thông qua xây dựng, chăm sóc và chốt các cơ hội mua Enfarm FM; mở rộng mạng lưới khách hàng và đối tác trong ngành nông nghiệp.

Khách hàng mục tiêu:

• Doanh nghiệp vận hành trồng trọt, chăn nuôi, nuôi trồng thủy sản
• Doanh nghiệp thu mua và chế biến nông sản
• Doanh nghiệp sản xuất và phân phối phân bón, vật tư nông nghiệp

Nhiệm vụ chính:

• Lập và triển khai kế hoạch phát triển kinh doanh theo quý/năm; xây dựng danh sách cơ hội và dự báo doanh số.
• Tìm kiếm khách hàng mới qua nhiều kênh (giới thiệu, sự kiện ngành, kết nối trực tuyến, đối tác).
• Khai thác nhu cầu, tư vấn giải pháp phù hợp với bài toán quản lý: nhật ký sản xuất, quy trình, truy xuất nguồn gốc, quản lý vật tư – chi phí, đánh giá năng suất.
• Tổ chức giới thiệu sản phẩm và thử nghiệm minh chứng tại khách hàng khi cần.
• Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng doanh nghiệp: tìm hiểu nhu cầu – đề xuất giải pháp – báo giá – thương thảo – ký hợp đồng – bàn giao triển khai.
• Chuẩn bị hồ sơ tham gia mua sắm/đấu thầu, làm việc với bộ phận Mua sắm/Pháp chế/Tài chính của khách hàng.
• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Sản phẩm, Kỹ thuật, Chăm sóc khách hàng để đảm bảo triển khai và sử dụng hiệu quả sau bán.
• Quản lý dữ liệu khách hàng và cơ hội trên hệ thống quản lý khách hàng; lập báo cáo tuần/tháng/quý.
• Xây dựng và chăm sóc đối tác kênh (đại lý vật tư, đơn vị tích hợp giải pháp, truy xuất nguồn gốc…).

• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm bán hàng cho doanh nghiệp hoặc phát triển kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực nông nghiệp hoặc phần mềm quản trị/vận hành.
• Hiểu vận hành doanh nghiệp nông nghiệp; có kinh nghiệm triển khai giải pháp phần mềm là lợi thế lớn.
• Kỹ năng tư vấn giải pháp và chốt hợp đồng; giao tiếp tốt với nhiều cấp (quản lý vận hành, công nghệ thông tin, tài chính, ban lãnh đạo).
• Thành thạo thuyết trình, sử dụng PowerPoint, Excel và soạn thảo hồ sơ – hợp đồng.
• Tinh thần chủ động, chịu trách nhiệm, làm việc độc lập và theo nhóm; sẵn sàng đi công tác.
• Tiếng Anh đọc hiểu tài liệu và giao tiếp cơ bản là lợi thế (không bắt buộc).

• Lương cứng cạnh tranh + thưởng doanh số, thưởng hiệu suất theo quý/năm.
• Bảo hiểm theo quy định; bảo hiểm sức khỏe; 13 ngày phép/năm.
• Phụ cấp công tác (di chuyển, lưu trú); lộ trình phát triển lên phụ trách khách hàng trọng điểm/nhóm phát triển kinh doanh.