Chuyên Viên Marketing Tăng Trưởng

A. Hiểu sản phẩm – thị trường (Tháng 1)

• Nắm rõ các dòng sản phẩm chiến lược, ưu – nhược – USP, mức giá, chương trình khuyến mãi.
• Rà soát hệ thống đại lý, phân loại đại lý theo cấp độ Key/tiềm năng.
• Hiểu các quy trình phối hợp: Kinh doanh – Kho – CSKH – Trade MKT.

B. Triển khai Online tại Đại lý (Nền tảng tăng trưởng bền vững)

• Hướng dẫn đại lý đăng bài tối thiểu 2 bài/ngày, ưu tiên video reel/Tiktok/Facebook.
• Hỗ trợ đại lý xây dựng video giới thiệu cửa hàng – sản phẩm – góc trải nghiệm.
• Cài đặt các template nội dung chuẩn của công ty.
• Theo dõi chỉ số:
  • Số ngày đăng bài
  • Số video/tuần
  • Tương tác & khách hỏi thông qua kênh online
• Đề xuất cải thiện nội dung & tần suất cho từng đại lý.

C. Triển khai Offline tại Đại Lý – NPP

1. Kích hoạt điểm bán (Activation)

• Khảo sát điểm bán, đánh giá hiện trạng trưng bày.
• Lắp đặt POSM, biển bảng, các thiết bị trưng bày theo chuẩn Đại Việt.
• Tổ chức chương trình thu hút khách:
  • Mini Event
  • Test – Try sản phẩm
  • Roadshow khu vực xung quanh
• Giám sát nhân sự activation và đảm bảo chất lượng trải nghiệm tại điểm kích hoạt.
• Báo cáo hình ảnh – video – doanh số phát sinh.

2. Hội thảo đại lý – NPP (Dealer Workshop)

• Lập kế hoạch – checklist – masterplan cho từng NPP/đại lý lớn.
• Chuẩn bị POSM, thiết bị demo, tài liệu đào tạo sản phẩm.
• Phối hợp kinh doanh để chốt danh sách khách mời và mục tiêu doanh số sau hội thảo.
• Tham gia điều phối chương trình, tương tác MC (nếu cần).
• Thu thập dữ liệu & đánh giá hiệu quả sau hội thảo.

D. Quản lý Đại lý key & thúc đẩy doanh số

• Thiết lập baseline doanh số & chỉ tiêu tăng trưởng cho từng đại lý.
• Theo dõi hàng tuần:
  • Sell-in
  • Sell-out
  • Tồn kho
  • Nhu cầu POSM
• Cập nhật lên Dashboard, đánh giá từng đại lý theo chuẩn 3 mức: Đạt – Cần hỗ trợ – Chưa đạt.
• Đề xuất hoạt động hỗ trợ tập trung cho các đại lý tăng trưởng thấp.

E. Nghiên cứu thị trường – đối thủ – sản phẩm

• Khảo sát điểm bán cạnh tranh: trưng bày, giá bán, chương trình khuyến mãi.
• Chụp hình & báo cáo tổng hợp theo tuần/tháng.
• So sánh mức độ phủ thương hiệu tại khu vực phụ trách.

F. Quản lý ngân sách & báo cáo

• Lập ngân sách cho mỗi đại lý/activation/hội thảo.
• Theo dõi thực chi – đối chiếu với kế toán – đảm bảo sử dụng hiệu quả (ROI).
• Báo cáo tuần/tháng:
  • Hình ảnh triển khai
  • Đánh giá đại lý
  • Kết quả doanh số
  • Các đề xuất cải thiện

Kiến thức chuyên môn

• Tốt nghiệp ĐH ngành Marketing, Kinh doanh, Thương mại.
• Tối thiểu 2–3 năm kinh nghiệm ở các vị trí: Trade MKT / Activation / PG Supervisor / Retail MKT.
• Am hiểu thị trường điện máy – gia dụng là lợi thế lớn.
• Thành thạo các công cụ lập kế hoạch & báo cáo.

Năng lực – kỹ năng

• Khả năng làm việc thực địa tốt, xử lý tình huống tại điểm bán nhanh.
• Kỹ năng giao tiếp – thuyết trình – đào tạo đại lý.
• Tư duy tăng trưởng (Growth mindset), chủ động đề xuất.
• Sẵn sàng đi công tác tỉnh liên tục.

Yêu cầu khác

• Độ tuổi 25+, ưu tiên độc thân để thuận tiện di chuyển.
• Có thể đảm nhận vai trò MC trong sự kiện nhỏ.

• Lương cơ bản (14-16 tr) + KPI tăng trưởng (5- 7 triệu) (doanh số điểm bán/đại lý + chỉ tiêu triển khai)
• Thưởng kết quả chiến dịch, lễ Tết, công tác phí.
• BHXH – BHYT – BHTN đầy đủ theo quy định.
• Đào tạo sản phẩm – kỹ năng thị trường – nội dung số.