B2B Sales Manager

1. Thông tin chung

Chức danh: B2B Sales Manager

Thương hiệu: NiceDesign / GoodSpace

Bộ phận: Kinh doanh – B2B

Báo cáo trực tiếp: Head of Business / CEO

Thời gian làm việc: Toàn thời gian

Địa điểm: Hà Nội hoặc TP.HCM

Thời hạn ứng tuyển: [Thêm theo nhu cầu]

2. Mục tiêu công việc

Phụ trách xây dựng và phát triển hệ thống kinh doanh B2B cho các nhóm sản phẩm nội thất và giải pháp thiết kế không gian làm việc. Tạo lập và mở rộng mạng lưới đối tác chiến lược, quản lý đội ngũ bán hàng, và đảm bảo tăng trưởng doanh thu bền vững từ kênh B2B.

3. Trách nhiệm chính

3.1 Phát triển thị trường B2B

Phân tích thị trường và xác định các nhóm khách hàng mục tiêu:

Đại lý bán lẻ nội thất

Công ty thiết kế & thi công

Doanh nghiệp văn phòng (HR/CEO)

Coworking space, trường học, BĐS thương mại

Xây dựng chính sách bán hàng, bảng giá, hệ thống chiết khấu & quy trình hợp tác theo từng nhóm khách hàng.

Lên kế hoạch & triển khai hoạt động tiếp cận, nurturing và ký kết hợp đồng.

3.2 Quản lý và phát triển đối tác chiến lược

Thiết lập và duy trì mối quan hệ với đối tác kiến trúc sư, studio thiết kế, showroom nội thất, và nhà đầu tư không gian.

Tổ chức các buổi networking, hội thảo, private event nhằm giới thiệu sản phẩm & thúc đẩy hợp tác.

Xây dựng hệ thống CRM để theo dõi và chăm sóc quan hệ đối tác lâu dài.

3.3 Quản lý đội ngũ Sales B2B

Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ B2B Sales (2–5 người ban đầu).

Giao chỉ tiêu, giám sát hiệu suất và hỗ trợ đội nhóm phát triển kỹ năng bán giải pháp.

Tổ chức review funnel định kỳ và cải tiến quy trình bán hàng.

3.4 Điều phối vận hành & chăm sóc trải nghiệm

Phối hợp cùng các phòng ban (thiết kế, vận hành, giao hàng, lắp đặt) để đảm bảo triển khai đúng tiến độ, đúng chất lượng.

Theo sát trải nghiệm của đối tác trong từng dự án để bảo đảm sự hài lòng & cơ hội hợp tác tiếp theo.

3.5 Báo cáo & dự báo kinh doanh

Xây dựng hệ thống báo cáo funnel, dự báo doanh số và kế hoạch hành động theo tuần/tháng.

Đề xuất giải pháp cải thiện hiệu suất, mở rộng sản phẩm hoặc thị trường mới.

1. Bắt buộc:

Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm làm B2B Sales, ưu tiên ngành nội thất / thiết kế không gian / vật liệu xây dựng / BĐS thương mại.

Có kiến thức và kinh nghiệm thực tế về sản phẩm nội thất: bàn – ghế – giải pháp không gian – vận hành setup văn phòng.

Đã từng làm việc với đối tác thuộc các nhóm: showroom, thiết kế, kiến trúc sư, chủ đầu tư, doanh nghiệp SME–Corporate.

2. Kỹ năng chuyên môn:

Khả năng xây dựng chiến lược bán B2B và hệ thống phân phối.

Sử dụng thành thạo CRM, sales funnel, kỹ thuật nurturing khách hàng.

Kỹ năng trình bày, đàm phán & thương lượng hợp đồng.

Có năng lực leadership: quản lý đội nhóm và phát triển nhân sự.

Thu nhập cạnh tranh: Lương cứng + Thưởng KPI + Hoa hồng theo doanh thu

Chính sách hỗ trợ ăn trưa, phụ cấp công tác, gửi xe.

Làm việc trong hệ sinh thái thiết kế nội thất sáng tạo, trẻ trung, minh bạch.

Lộ trình thăng tiến rõ ràng: lên vị trí Head of B2B hoặc Business Unit Lead sau 12–18 tháng.

Cơ hội làm việc với các thương hiệu không gian sáng tạo, tổ chức sự kiện, cộng đồng startup & doanh nghiệp hiện đại.